Мифы о франшизе бухгалтерских услуг 1С:БО

Часто на вопрос: «Откуда у вас такая информация?» — потенциальные партнеры отвечают, что видели где-то в интернете, сами уже точно не помнят где. На некоторых форумах отзывов о франшизах, не размещающих реальные отзывы партнеров, множатся «сенсации», мало имеющие общего с реальностью. Иногда мы сталкиваемся с элементами конкурентной борьбы, потому что некоторым компаниям удобнее сказать что-то негативное про других, нежели самим становиться лучше.

Этот материал мы подготовили по мотивам наиболее распространенных заблуждений потенциальных партнеров, задав вопросы о франшизе руководителю направления по развитию партнерской сети «1С:БухОбслуживание» — Анне Обуховой.

Миф №1 - про отсутствие контактов франчайзи

Первый, наиболее распространенный, миф — это то, что фирма 1С не предоставляет контакты своих франчайзи. Это не так, вы можете пройти по ссылке, выбрать город и найти все контакты наших партнеров: телефон, адрес, посадочную страничку самого партнера на нашем сайте.

Мы специально публикуем эти данные, чтобы потенциальные партнеры и клиенты имели источник объективной информации. Отзывы наших партнеров с контактами также публикуются в крупнейших магазинах франшиз: это BeBoss, TopFranchise, Franshiza.ru.

Я лично не знаю других сетей, которые бы открыто публиковали информацию о таком количестве партнеров. Поэтому вы можете связаться с партнерами 1С:БО, новыми или лидерами рейтингов, и уже после этого принимать решение о присоединении к сети.

---

Миф №2 - про обязательства продажи программных продуктов

Следующий миф — франчайзи «1С:БухОбслуживание» обязаны продавать программные продукты. Конечно же, это не так. У фирмы 1С две франчайзинговые сети: это «1С:Франчайзинг» и сеть «1С:БухОбслуживание».

Большая сеть «1С:Франчайзинг» развивается уже более 20 лет, в нее входит более 8000 компаний-партнеров, которые обслуживают более полутора миллионов клиентов. В штате этой сети основной производственной единицей являются сертифицированные специалисты. Они обеспечивают качество оказания услуг: по установке и настройке программных продуктов, их интеграции и обучению пользователей.

Наша сеть подразумевает оказание бухгалтерских услуг клиентам, и основной производственной силой нашей сети являются сертифицированные бухгалтеры, которые работают в облаке 1С. При этом 1С обновляет софт, защищает данные и обеспечивает техническую поддержку. Продавать программные продукты либо иметь в составе специалистов, которые разбираются в программных продуктах, партнерам «1С:БухОбслуживание» необязательно.

---

Миф №3 - про "холодные" лиды на бухуслуги

Еще один популярный миф: все лиды на бухгалтерские услуги от 1С холодные, и работа с ними — это только трата времени. На самом деле фирма 1С оказывает маркетинговую поддержку партнерам: это и федеральная реклама, в том числе оффлайн в аэропортах, и интернет-реклама, это и методические рекомендации. Но фирма 1С не несет обязательств по предоставлению готовых клиентов или фиксированного количества лидов на услуги.

Вы понимаете, что продать услуги вашей компании за вас никто не сможет. Соответственно, на партнера ложится нагрузка по коммуникациям с потенциальными клиентами, уточнению запросов, проведению консультаций.

Тем не менее, за 2022 год партнерам было передано более 20 тысяч лидов. Максимальная доля лидов пришла от сервисов регистрации бизнеса, и конечно же, оттуда приходят преимущественно стартапы, то есть компании, которые только организовывают свой бизнес, и чек за бухуслуги от них небольшой.

Другой крупный источник лидов — это сайт 1С:БО и дополнительные лендинги на нем, откуда приходят заявки на бесплатные консультации, на экспресс-аудит, на услуги партнеров. Здесь более разнообразная целевая аудитория, в том числе, приходят действующие компании. Есть у нас также дружественные банки, которые предоставляют лиды. Еще лиды предоставляются с помощью колл-центров 1С. Сами партнеры тоже занимаются продвижением и тоже заносят новые контакты клиентов в CRM лиды.

Важно, что по данным опроса партнеров около 10-15% договоров с клиентами заключаются по лидам от фирмы 1С. Таким образом, вы видите, что лиды от 1С разные по качеству, поступают из разных источников, но это рабочий инструмент, которым многие партнеры успешно пользуются.

---

Миф №4 - про отсутствие новых возможностей

Переходим к следующему мифу о фирме 1С, как закостенелой организации. Есть такое мнение, что новые сервисы и возможности — это не про 1С.

Но, во-первых, фирма 1С — это монополист на рынке делового софта России. И вы знаете, что Битрикс, АмоCRM и МойСклад — это тоже 1С. А во-вторых, по данным Интерфакса, 1С входит в системообразующие организации Российской Федерации. По отчетам консалтинговой компании BCG фирма 1С относится к технологическим лидерам, так же как компании Мегафон, Мail.ru, Яндекс. Соответственно, говорить о том, что 1С не занимается развитием технологий и созданием новых сервисов, как минимум, некорректно.

---

Миф №5 - про пессимистичную финансовую модель

Пятый миф: финансовая модель «1С:БухОбслуживание» пессимистичная, а инвестиции на запуск направления — эта оплата в пользу 1С. Что можно здесь сказать? Финансовая модель с инструкцией высылается каждому потенциальному партнеру. Финмодель гибко подстраивается под ваши реалии.

Инвестиции в запуск направления с нуля — от 500 тысяч рублей. Это, в первую очередь, расходы на заработную плату сотрудников, офис и продвижение. Что касается расходов в пользу фирмы 1С, то есть только два основных вида платежей: паушальный взнос в 60 тысяч рублей за регистрацию договора коммерческой концессии в Роспатенте и роялти в 5% от оборота. Причем, роялти снижаются при подтверждении маркетинговой активности.

Регулярный доход партнера составляет от 450 тысяч рублей в месяц при обслуживании 100 клиентов и зависит напрямую от региона и ситуации на рынке. Полная окупаемость инвестиций — от года до трех лет. Поэтому мы считаем, что финансовая модель «1С:БухОбслуживание» не пессимистична, а объективна, и очень во многом она зависит от активности и ресурсов самого партнера.

---

Миф №6 - про неумение партнеров пользоваться продуктом

Следующий миф — партнеры не умеют пользоваться продуктом. Конечно же, сеть «1С:БухОбслуживание» занимается ведением бухгалтерского учета, а это — сложные профессиональные услуги. Чтобы качественно вести учет, необходимо, чтобы сотрудники партнера повышали свою квалификацию и оттачивали навыки.

Сейчас в системе активны около 50 тысяч приложений. Мощность компьютера не играет особой роли, самое главное — это иметь хороший доступ в интернет. Все вычисления происходят на удаленных серверах фирмы 1С, которые не «тормозят». Тормозить система может при неустойчивом доступе в интернет либо при нарушении технических требований.

Что касается умения пользоваться продуктом, да, конечно, программа «1С:Управление фирмой аутсорсером» — сложный продукт и нужно учиться им пользоваться. Но для партнеров есть база знаний, есть курсы, все это доступно поясняется. Даже платные курсы с домашними заданиями имеют приемлемую стоимость плюс есть множество бесплатных вебинаров.

В 2023 году мы также запустили технологический маркетплейс и сервис оперативной методологической поддержки для партнеров.

---

Миф №7 - про автоматизацию только для больших компаний

Следующее утверждение — технология и автоматизация нужны только большим компаниям, у которых более 100 клиентов.

Отмечу, что среднее количество клиентов у партнеров на старте, когда только заключается договор с «1С:БухОбслуживание» — 24. Если компания работает 1-2 года, у нее еще не устоялись бизнес-процессы, и как раз самое время сразу внедрять корректные процедуры. А для компаний со 100 и более клиентами процесс адаптации более трудоемкий. Вывод — компаниям, имеющим меньшее количество клиентов, встроиться в сеть проще.

Зачем нужна автоматизация? Чтобы сразу грамотно выстроить работу компании, обеспечить авторизацию доступов, безопасность данных, прозрачность выполнения процесса, корректность использования технологий.

Для руководителя бизнес сразу становится более наглядным. Сотрудники ведут учет рабочего времени, и на каждом этапе видна работа, выполненная конкретным специалистом. Когда автоматизирована большая часть рутины и есть сервис массового выполнения задач, снижается количество ошибок и себестоимость самих бухгалтерских услуг. А это необходимо компаниям средним, малым и, конечно же, крупным.

На слайде вы видите цели партнера при покупке франшизы:

• помощь в продаже услуг и поиске клиентов;
• экономия на программном обеспечении и сервисах;
• повышение прозрачности взаимодействия с клиентом;
• повышение производительности работы сотрудников.

---

Миф №8 - про ПО без технологии обучения

Переходим к следующему мифу, он близок чем-то с предыдущим: у 1С нет технологии обучения, предоставляется только программное обеспечение.

Конечно же, фирма 1С предоставляет софт для ведения учета и сдачи отчетности клиентов, без этого никак. И в роялти уже включено использование софта партнером и клиентами. Это постоянная статья расходов в бизнесе, так как софт — это средство труда для фирмы, оказывающей бухгалтерские услуги. Софт для сдачи отчетности — тоже постоянная статья расходов.

Эти расходы необходимо учитывать в бюджете. Если сейчас вы сдаете отчетность с помощью других операторов связи, без дополнительных льгот, то при переходе с «1С:БухОбслуживание» вы получите существенную экономию.

Но в первую очередь, 1С:БО — это технология работы бухгалтерской компании, то есть, понятный и единообразно повторяющий набор действий сотрудников по бухгалтерскому обслуживанию клиентов. И чтобы достигать результата, а именно корректного ведения бухгалтерского учета по клиентам, наши партнеры пользуются 1С:УФА (программа «Управление фирмой-аутсорсером»), в которую включены сервисы массового выполнения задач по клиентам, сервис сдачи отчетности, сервис распознавания документов.

Есть также база знаний: стандарты для руководителя, для главного бухгалтера, для менеджера по продажам. Есть еще множество курсов, учебных и методических материалов для партнеров, то есть, оказывается полная информационная поддержка.

Конечно же, чтобы изучить все эти материалы, надо приложить усилия. Чтобы использовать полностью функционал 1С:УФА, необходимо нанимать квалифицированных сотрудников, способных к этому обучению, и необходимо время.

Таким образом, франшиза «1С:БухОбслуживание» позволяет организовать технологичный бизнес, но при этом требуются трудозатраты и вложение времени руководителя в то, чтобы этот бизнес запустить.

---

Миф №9 - про платное открытие периодов

Очередной миф: 1С закрывает периоды, а открывает их только за дополнительную плату.

Зачем в принципе закрываются периоды? Для того, чтобы обеспечить достоверность и неизменность данных в прошлом периоде. Это защита вашего бизнеса от несанкционированных изменений данных сотрудниками.

Фирма 1С закрывает периоды и устанавливает запрет на редактирование один раз в год. При необходимости внести изменения в базу клиента партнер просто направляет заявку в управляющую компанию на открытие базы. Открытие производится бесплатно.

Многие партнеры уже оценили удобство закрытия периодов, и даже выходят с предложениями закрывать эти периоды чаще, в том числе, ежемесячно. Поэтому в данном случае это инструмент, который помогает бизнесу, по сути — поддержка от фирмы 1С.

---

Миф №10 - про несерьезность паушального взноса

Часто мы слышим комментарии о том, что 60 тысяч рублей паушального взноса — это очень низкая стоимость для хорошей франшизы, что она должна стоить 500-600 тысяч рублей. На самом деле, чтобы оказывать поддержку партнерам сети, нам, конечно же, требуется финансирование. И мы получаем его за счет роялти.

В договоре коммерческой концессии прописано, за что партнеры платят этот роялти, что фирма 1С принимает на себя обязательство развивать технологии, поддерживать программные продукты, давать федеральную рекламу, обеспечивать технологическую поддержку облака.

Если говорить более абстрактно, то мы можем обратиться к общей формуле для всех франшиз. Доход франчайзера складывается из паушального взноса, роялти и оплаты за дополнительные услуги. Хочу также отметить, что если в какой-то франшизе нет роялти, то ищите доплаты за любые дополнительные услуги, будь то маркетинг, консультации, обучение и так далее. При этом даже высокий паушальный взнос не обеспечивает финансирование хорошей команды специалистов, которая сопровождает партнеров.

Так вот, у фирмы «1С» ставка идет именно на роялти. Мы заинтересованы в том, чтобы сначала партнеры могли запустить свой бизнес, поэтому паушальный взнос небольшой. А далее, вместе с развитием партнерской сети, развивается и направление «1С:БухОбслуживание», постоянно увеличивая совокупную сумму роялти по новым клиентам. Согласитесь, это достаточно честный подход, ведь роялти привязаны к проценту от выручки, поэтому нам выгодно, чтобы у партнера рос его собственный бизнес.

Если говорить именно о пороге входа в партнерскую сеть, то это осознанная позиция фирмы «1С». Сумма паушального взноса в 60 тысяч рублей не меняется с 2013 года. Это сделано для того, чтобы в партнерскую сеть могли приходить стартапы, молодые специалисты, чтобы сеть развивалась и обновлялась, а дальше каждому партнеру необходимо работать, вкладываться и развиваться.

---

Миф №11 - про отсутствие требований

Переходим к следующему мифу о том, что из-за низкого порога входа у нас нет требований на старте, поэтому в регионах приходят слабые партнеры, которые оказывают услуги низкого качества и занимаются демпингом.

Ну, во-первых, требования к партнерам у нас, конечно же, есть. Это наличие инвестиций на старт и запуск бизнеса, готовность к работе по единым стандартам, опыт в управлении бизнесом, желательно в сфере В2В. На старте также требуется, чтобы, кроме руководителя, был еще главный бухгалтер, то есть, минимум два человека в штате. К сожалению, всё чаще (возможно, это связано с экономической ситуации в стране) к нам обращаются индивидуальные предприниматели, которые не планируют брать сотрудников в штат, либо самозанятые, с которыми в принципе невозможно заключить договор коммерческой концессии. Соответственно, стать нашими партнерами они не смогут. И хотя порог входа у нас демократичный, тем не менее, он существует.

Что касается демпинга — фирма «1С» обязательно согласовывает тарифы, сравнивая расчетные цены нового партнера с ценой на услуги в регионе от других партнеров. Если это отклонение более 30%, то такие тарифы мы изучаем более подробно, просим от партнера обоснование, как правило, после этого цена на услуги будет повышена. Если же тарифы согласованы, но партнер самостоятельно, в рамках каких-то своих рекламных действий либо индивидуально, предоставляет клиентам скидки, то такие случаи тоже выявляются. Мы узнаем об этом от других партнеров или их клиентов, после чего мы связываемся с таким партнером и проводим индивидуальную работу. Таким образом, демпинг в партнерской сети маловероятен. Мы следим за этим, так как считаем, что демпинг невыгоден никому, в первую очередь, самим партнерам.

Теперь по поводу качества услуг: фирма «1С» два раза в год проводит централизованный аудит качества и ведения учета. Конечно же, мы занимаемся обучением и сертификацией бухгалтеров. Ежегодно проходит профессиональное внутреннее тестирование, и поверьте, пройти его достаточно непросто. Мы стараемся следить за уровнем профессиональных знаний партнеров. Например, при приёме на работу бухгалтеров есть специальный чек-лист для тестирования соискателей.

Мы также ежегодно проводим оценку удовлетворенности клиентов, и если возникают жалобы в рамках этой оценки, либо если жалобы поступают к нам напрямую, то в связке с партнером мы проводим разбор и разбираем все негативные кейсы.

---

Миф №12 - про высокую внутрисетевую конкуренцию

Иногда мы слышим о том, что в сети «1С:БухОбслуживание» высокая внутрисетевая конкуренция и, соответственно, высокая "смертность". Сначала поговорим о конкуренции. Ежегодно мы проводим опрос партнеров, в том числе спрашиваем про то, кого они видят конкурентами для себя в своем регионе. И большинство партнеров отмечают, что это сервисы банков, федеральные игроки, а также местные аутсорсинговые компании вне сети «1С:БухОбслуживание».

Что касается «смертности», то мы обязательно фиксируем причины расторжения договора коммерческой концессии. Только в 10% случаев это было прекращение деятельности ИП или ООО. Еще около 15% связаны с перерегистрацией договора коммерческой концессии с одного юридического лица на другое.

Наиболее частая причина отвала — купили, чтобы посмотреть. Этому способствует небольшой паушальный взнос и низкие риски при входе в партнерскую сеть. Приобретали нашу франшизу банки и аутсорсинговые компании, которые не собирались в дальнейшем работать по технологиям, но хотели посмотреть, на что им ориентироваться, чего не хватает в собственном развитии.

Мы считаем, что если партнер хочет развиваться в нашей сети, то причин расторгать договор у него не так уж и много. Конечно, бизнес по франшизе требует усилий, поэтому это будет требовать времени, внимания руководителей, вложения денежных средств, которые мы приводим в нашей финансовой модели.

---

Миф №13 - про отсутствие поддержки

Следующий миф — поддержка партнеров не осуществляется, а другая франшиза мне обещала 24/7. На самом деле слово «поддержка» достаточно ёмкое. Сюда может входить всё что угодно: информационная, методологическая, техническая поддержка; помощь с подбором и обучением персонала; личный менеджер для психологического настроя и так далее. Мы предлагаем несколько видов поддержки партнерам «1С:БО», однако есть главное правило, которому мы следуем: франчайзи «1С:БО» являются партнерами фирмы «1С». Для нас это означает, что собственник и руководитель компании партнера также, как и «1С», заинтересованы в общем развитии. А значит, активны, готовы вкладывать время, усилия в запуск и расширение бизнеса. Все виды поддержки мы предоставляем в ответ на действия партнера: запишем на курс, прокомментируем бизнес-план, ответим на вопросы, проконсультируем по построению продаж.

В качестве примера могу рассказать про индивидуальное обучение работе в программе 1С:УФА. В рамках этого обучения партнер вместе с консультантом и наставником от «1С» в течение двух месяцев получает знания о технологии «1С:БО» и навыки работы в программе по нашему стандарту. Сотрудники партнера с помощью консультантов «1С» выполняют стартовые настройки, учатся подключать клиентов, планировать его задачи, формируют журналы учета оказанных услуг.

Да, мы не предоставляем персонального менеджера, по разным блокам поддержки работают разные выделенные сотрудники. Основной инструмент коммуникации — это Диалоги УФА, есть еще mail и многоканальный телефон. Таким образом, партнеры, которые хотят получить комментарии или консультации, имеют постоянно действующие каналы взаимодействия с управляющей компанией. В первую очередь мы поддерживаем тех, кто сам двигается, задает вопросы и новые векторы для развития, хорошо развивает продажи, осваивает технологии.

Мы обязательно прислушиваемся к таким партнерам, на основании их комментариев развиваем технологию УФА, предлагаем им индивидуальную поддержку в продажах, подключаем к белому списку, приглашаем в пилотные проекты. Таких активных партнеров у нас около 40 компаний, они являются лучшими по разным показателям, и в своем развитии мы ориентируемся именно на них.

---

Миф №14 - о доступности программ 1С бесплатно

В общении с потенциальными партнерами часто приходится сталкиваться с мнением, что программы 1С: Бухгалтерия и 1С: ЗУП можно использовать самостоятельно или в рамках других франшиз.

Это действительно так, потому что «1С» — это лидер на рынке делового софта, и альтернативой франшизе «1С:БухОбслуживание» может являться приобретение отдельных программ. Также это может быть аренда программного обеспечения в облаке или использование сервиса 1С: Fresh, однако вести учет крупных клиентов таким образом достаточно сложно.

Во франчайзинге «1С:БухОбслуживание» партнеры получают доступ к облачным программам «1С» для ведения учета клиентов. У клиентов на регулярном обслуживании также есть доступ к своей учетной базе, что позволяет им снизить расходы на ПО и издержки на ввод данных, а также использовать свою электронную подпись для ЭДО и сдачи отчетов. «1С» предоставляет инфраструктуру, на которой размещены программы и учетные базы клиентов, обеспечивает безопасность и сохранность данных учета, выполняет обновления программ и предоставляет техническую поддержку по работе в программах. За все это партнер не платит дополнительно, стоимость уже включена в роялти.

Некоторые потенциальные партнеры нам говорят, что вообще не платят за программы по учету, так как программы уже куплены клиентами. Тогда на аутсорсера ложатся организационные моменты: заходить отдельно в каждую клиентскую базу и организовывать этот доступ. А в «1С:БО» мы одной кнопкой создаем в 1С:УФА пользователей для клиентов и отправляем доступы на e-mail.

Если же вам или клиентам предлагается бесплатный доступ к программным продуктам, то в этом случае нарушается лицензионная политика фирмы «1С», что приведет к определённым правовым последствиям. Необходимо также учесть, что отчетность по всем программам, их бизнес-связка — это тоже статья расходов.

Поэтому использование бухгалтерской компанией отдельных программных продуктов «1С» хоть и возможно, но не очень эффективно, имеет свои риски и ограничивает рост клиентской базы.

---

Миф №15 - о преимуществах лоскутной автоматизации

Основной элемент франшизы «1С:Бухобслуживание» — это программа 1С:УФА, единая платформа, которая комплексно выполняет массовые задачи по обслуживанию клиентов. Все стандарты фирмы «1С» уже включены в логику работы 1С:УФА.

Есть мнение, что эту программу можно заменить совмещением нескольких других сервисов: сторонней CRM, Еxcel, онлайн-офисом и т.д. Такой подход называется лоскутной автоматизацией, и мы не считаем его полноценной заменой 1С:УФА. Причина в том, что при использовании нескольких разных сервисов уходит больше времени на выполнение задач. А работа в 1С:УФА, к примеру, сэкономит до 1-1,5 рабочих дней в месяц только на разнесении банковских выписок.

Если говорить о формировании деклараций или сервисе «Дебиторка», то это тоже колоссальные ресурсы времени бухгалтера либо менеджера по работе с клиентами, которые высвобождаются за счет автоматического формирования документов. Кроме того, использование лоскутной автоматизации — это риск потери данных, финансовые риски, перегрузка бухгалтеров, так как любая интеграция требует дополнительных расходов и усилий.

Переходим ко второй части этого мифа, что сервисы «1С:БухОбслуживание» клиентам аутсорсинговых фирм не нужны.

Мы регулярно анализируем предложения федеральных конкурентов, таких как «Моё дело», «Контур» и др. У каждого из них есть мобильное приложение для клиентов, которое подается, как конкурентное преимущество. Соответственно, клиенты в целом на рынке уже привыкли к мобильности, к тому, что с аутсорсером можно общаться через удобные каналы связи и получать информацию в едином окне через личный кабинет. Такой большой объем коммуникаций, удобных клиенту, аутсорсинговой компании самостоятельно автоматизировать довольно сложно.

Мы считаем, что в долгосрочной перспективе удержать клиента можно только через развитие удобных сервисов и понятных ему современных технологий. Поэтому и у нас, в сети «1С:БухОбслуживание», клиентам предлагается очень удобный личный кабинет в мобильном приложении или на сайте.

---

Миф №16 - про несущественность товарного знака

Переходим к следующему мифу, о том, что товарный знак, договор коммерческой концессии, финансовая модель — это мелочи. Самое главное — красивая подача франшизы, которая вызывает позитивные эмоции. Вынуждена с этим не согласиться, и причины этого кроются, в первую очередь, в законодательстве.

У фирмы «1С» есть зарегистрированный товарный знак, который признан общеизвестным. Если у другой франшизы, которую вы рассматриваете, еще не зарегистрирован товарный знак, то это предложение вообще не может называться франшизой. Франшиза может передаваться только по договору коммерческой концессии, в котором прописаны все значимые условия взаимодействия, и основным предметом передачи по ДКК является товарный знак.

По договору коммерческой концессии фирма «1С» несет также обязательства по развитию технологий, информационной, методологической и технологической поддержке, рекламным мероприятиям, продвижению услуг партнеров, обновлению программных продуктов, безопасности ваших баз и т.д. Франшиза — это совместный бизнес, поэтому здесь нет мелочей.

Что касается финансовой модели, к сожалению, встречаются франшизы, которые не предлагают финансовой модели, заменяя их красивыми лозунгами и общими словами. Здесь стоит задуматься, каким образом вы будете достигать обещанных оборотов, и сколько инвестиций нужно вложить. Мы же предоставляем финансовую модель, чтобы потенциальный партнер сразу понимал, какие ресурсы понадобятся ему на старте, через полгода, через год, и к каким показателям он может реально прийти.

---

Миф №17 - про нехватку медийности

Заключительный миф, о котором мне бы хотелось рассказать, это то, что фирме «1С» не хватает медийности, а выбирать франшизу хочется не умом, а сердцем. На самом деле, если говорить о медийности, то фирма «1С» давно у всех на слуху, но зачастую партнеры этого не замечают. Например, «1С» стабильно входит в разные рейтинги технологических инноваций, регулярно попадает в сводки новостей, с нами заключаются договоры на сотрудничество с администрациями регионов, со всеми промышленными крупными предприятиями.

Фирма «1С» продолжает развиваться и остается в лидерах рейтингов франшиз, входит в число системообразующих предприятий. Мы не занимаемся активным самопиаром, как это делает сомнительный и инфо- бизнес, рекламируя свои незначительные успехи.

Да, мы понимаем, что не со всеми бухгалтерскими компаниями нам по пути, что мы обращаем на себя внимание конкурентов, тем не менее продолжаем двигаться дальше и приглашаем к нам присоединиться.