Стоит ли сейчас начинать бухгалтерский бизнес по франшизе 1С:БО? Разбираем сомнения, оцениваем выгоду

Решиться на открытие бизнеса непросто, особенно если речь идёт о такой конкурентной сфере, как оказание бухгалтерских услуг. У предпринимателей, которые хотели бы заниматься этим направлением, возникает масса вопросов и сомнений.

Тревожат и рост контроля со стороны государства, и предложения банков, которые активно продвигают нарратив о полной автоматизации и простоте учёта, при котором бухгалтер становится лишней фигурой.

Есть ли смысл рассматривать в качестве бизнес-идеи подключение к франшизе «1С:БухОбслуживание» или рынок уже давно поделён?
Мы задали эти и другие вопросы Анне Обуховой, руководителю направления по развитию партнёрской сети «1С:БО», и вот что она ответила.

Сейчас, в 2025 году, конкуренция в бухаутсорсинге высокая. Может, не самое удачное время заходить в этот рынок?

Действительно, во время одной из встреч с потенциальным партнёром, который рассматривал возможность приобретения франшизы «1С:БухОбслуживание», мы услышали аргумент, что сейчас не время заниматься бухгалтерским аутсорсингом. Однако наш опыт говорит о другом: сеть 1С:БО растет. Прирастает и количество клиентов у партнёров, и количество самих партнёров в сети. Сейчас по франшизе «1С:БО» успешно работают 1 200+ партнёров почти в 300 городах.

Но ведь банки уже предлагают всё: регистрацию, учёт, консультации. Зачем тогда бизнесу бухгалтер?

Конечно, присутствие банков на рынке бухгалтерских услуг нельзя игнорировать. Они довольно успешно забирают себе клиентов-новичков, которые только зарегистрировали бизнес. В этом им помогают и возможности удалённой регистрации ИП/ООО, и специализированные онлайн-сервисы по ведению учёта.

При продаже своих услуг банковские менеджеры уверяют клиентов, что эти онлайн-сервисы закрывают все потребности стартапа, все потребности малого бизнеса. Однако зачастую они умалчивают о том, что этих возможностей будет недостаточно, как только бизнес начнёт расти, или предпринимательские кейсы выйдут за типовые? рамки.

Ну, например, в штате появляется несколько сотрудников; компания начинает вести расчёты сразу в нескольких банках; необходимо учитывать не только доходы, но и расходы; требуется сопровождение ВЭД и т.д. Таких кейсов множество. Они подробно рассмотрены в некоторых статьях в интернете, в частности на портале Regberry, но об этом банки предпочитают не говорить.

Да, когда у клиента банка появляются дополнительные потребности, он может их удовлетворить с помощью других сервисов или индивидуального сопровождения бухгалтера либо другого эксперта. Однако эти опции уже не бесплатны, и если считать их в совокупности, то полноценное бухгалтерское обслуживание в банке часто оказывается дороже, чем через аутсорсинговую компанию. Клиенты тоже умеют считать свои деньги, поэтому многие меняют свою точку зрения и ищут профессиональных бухгалтеров.

По статистике ФНС всё меньше предпринимателей регистрирует ООО, выбирая формат ИП и самозанятых. Есть ли там вообще работа для бухгалтера?

Такая тенденция существует, и по ней действительно можно сделать поверхностный вывод, что потребность в оказании бухгалтерских услуг снижается. На самом деле, налоговое законодательство с каждым годом становится сложнее. Так, в 2025 году изменились условия работы на УСН, для упрощенцев с доходом от 60 млн рублей ввели обязанность по уплате НДС. С 2026 года этот порог может еще понизиться, а для торговли упрощёнку планируют вовсе отменить.

Появляются и новые требования к бизнесу, независимо от его организационно-правовой формы: маркировка, прослеживаемость товаров, подключение к ЕГАИС, к «Меркурий», другим государственным платформам, соблюдение персональных данных и прочее. До сих пор возникают вопросы с работой через Единый налоговый счёт, с подачей уведомлений об исчисленных суммах, усложнился расчёт НДФЛ для сотрудников и так далее.

По сути, к реально простым налоговым режимам можно отнести только НПД для самозанятых. Остальным бизнесменам, даже работающим на автоматизированной упрощёнке (АУСН), бухгалтер нужен.

В нашей сети «1С:БухОбслуживание» немало предпринимателей, работающих на патенте и на УСН Доходы, а также совмещающих эти режимы. Хотя основная наша целевая аудитория — это клиенты на УСН Доходы минус расходы и на общей системе налогообложения. Вести учёт на этих налоговых режимов без специализированной программы, в частности, программы «1С:Бухгалтерия», достаточно сложно.

Что именно требуют клиенты от бухгалтерии? Это по-прежнему отчётность и учёт?

Нашим клиентам недостаточно только ведения учёта и сдачи отчётности. Сама жизнь формирует у них новые запросы, которые нельзя считать искусственно навязанными услугами со стороны аутсорсера.

Как я уже сказала, это вопросы маркировки и прослеживаемости товаров, интеграции с онлайн-кассами, электронного документооборота, кадрового учёта и многих других сервисов, без которых сложно представить современный бизнес. Это и решение вопросов интеграции с различными учётными системами, в том числе программами по управленческому учёту, отраслевыми программами.

Чувствительность клиентов одновременно к цене и наполненности услуг растёт, поэтому бизнес ожидает от бухгалтерской компании не только ведения бухучёта и сдачи отчётности, как это было ранее. Аутсорсер должен идти в ногу со временем и предлагать современные и актуальные решения. Тогда у него всегда будут платёжеспособные клиенты.

То есть, без опыта и квалификации в бухгалтерии не стоит заходить в этот бизнес?

Мы понимаем, что начинающему бухгалтеру или бухгалтерской фирме, которая раньше не занималась сложным учётом, сложно привлечь на обслуживание относительно крупного клиента. Или сложного клиента, для которого важен отраслевой учёт, знание какой-то специфики, например, ведение внешнеэкономической деятельности или кадрового учёта для нерезидентов. Но именно такие консультации, услуги сейчас востребованы, и предприниматели готовы за них платить.

Я считаю, что бизнес бухгалтерского аутсорсинга можно назвать доходным. Он позволяет и расширять штат, и содержать его, и оказывать клиентам действительно востребованные услуги. Однако сложность может возникнуть у тех компаний, которые ориентированы на стартапы и которые не имеют в штате профессионального грамотного бухгалтера. Поэтому, если бизнес открывает бухгалтер с хорошим стажем, с хорошим образованием, который хорошо знает свою профессию, то у него проблем с клиентами не будет.

Но мы заинтересованы в успехе всех наших партнёров, поэтому регулярно проводим для них обучение в разных форматах, осуществляем централизованный аудит качества учёта, оказываем методологическую поддержку. В сложных технических вопросах, которые не под силу самому бухгалтеру, на выручку приходит технологический маркетплейс для наших партнёров. Хочу также отметить, что у нас в партнёрской сети есть успешные кейсы, когда аутсорсинг бухгалтерских услуг открывается, как дополнительное направление уже существующего бизнеса, например, юридического, IT, других B2B-услуг. Или инвестор, не имеющий нужного опыта и образования, привлекает для этого направления грамотного профессионального бухгалтера.

В чём преимущество работы с более крупными компаниями, а не со стартапами?

Начнём с очевидного. Для уже действующего среднего и крупного бизнеса меньше риск кассовых разрывов, ниже вероятность быстрого закрытия и расторжения договора на бухобслуживание по внутренним обстоятельствам клиента.

Кроме того, можно рассчитывать, что такой бизнес будет расти, у него будут увеличиваться обороты и объём задач для бухгалтера, соответственно, чек по такому клиенту тоже постепенно будет прирастать.

Но чтобы привлечь такого клиента, надо предлагать услуги, которые у стартапов мало востребованы. Например, давать рекомендации на стыке разных областей, допустим, бухгалтерского учёта и трудового кодекса, или предлагать оптимизировать налогооблагаемую базу легальными способами.

У вас есть портрет целевой аудитории аутсорсинговых компаний-партнёров вашей сети?

Да, мы постоянно изучаем нашу аудиторию, чтобы понять их запросы, потребности и предложить обслуживание, максимально подходящее им по цене, качеству и наполненности.

По итогам анализа портрета клиентов «1С:БухОбслуживание» мы видим, что основная целевая аудитория — это предприниматели, мужчины и женщины в возрасте от 30 до 50 лет, которые руководят своими ООО и ИП. Можно сказать, сложившийся стереотип, что бизнес — это модно, стильно, молодёжно — здесь работает не в полной мере. Зато такие предприниматели серьёзно подходят к выбору бухгалтерской компании, как к поставщику качественных услуг.

Как клиенты выбирают себе бухгалтера — по цене, рекламе, сервису?

Отчасти традиционно, по рекомендации лиц, которым они доверяют. Также ориентируются на отзывы от действующих клиентов услуг «1С:БО». Имеет значение и сам узнаваемый бренд «1С», являющийся лидером рынка бухгалтерского софта, доверие к технологиям.

Добавлю, что клиенты могут выбирать разные тарифы обслуживания и докупать отдельные сервисы или услуги. В целом, ценовая политика достаточно гибкая и позволяет удовлетворить потребности как небольших, так и крупных клиентов. Поэтому обслуживаться в нашей партнёрской сети может практически любой бизнес, без особых требований к доходу или виду деятельности. А наши современные технологии и мультиканальность взаимодействия обеспечивают удобный заботливый сервис, когда клиент ощущает, что его бухгалтер находится «на расстоянии вытянутой руки».

Почему запуск компании по франшизе «1С:БухОбслуживание» лучше, чем свой проект с нуля?

В первую очередь, я бы отметила сильный бренд «1С» и уже наработанное доверие к нашим действующим партнёрам. Легко проверить, что отзывы довольных клиентов размещаются в интернете уже несколько лет подряд и продолжают дополняться. Компании, работающие по нашей франшизе, это не фирмы-однодневки, которым клиент опасается доверить свой учёт.

Но дело не только в доверии клиентов. Сейчас на рынке выигрывают те компании, которые могут снизить себестоимость оказания услуг за счёт автоматизации и правильно выстроенных процессов. Запускать бухгалтерский бизнес самостоятельно сейчас значительно сложнее, чем по франшизе «1С:БухОбслуживание».

Мы видим, что прирастает количество и доля стартапов, которые покупают нашу франшизу. Это связано с тем, что мы предлагаем готовые технологии автоматизации этого бизнеса, в частности, программу «1С:Управление фирмой-аутсорсером» (1С:УФА).

Она автоматизирует множество рутинных задач бухгалтера, начиная от формирования деклараций, отслеживания корректности и своевременности сдачи отчётности и требований от контролирующих органов, распознавания документов, разнесения онлайн-выписок с помощью искусственного интеллекта и многих других технологий и сервисов. Всё это позволяет экономить время бухгалтера и гарантировать клиенту минимальное количество сбоев в бухгалтерском обслуживании.

А как чувствуют себя сами компании-партнёры? Покупка франшизы помогает им развиваться индивидуально или они больше работают в интересах фирмы 1С?

Многие аутсорсеры пришли к нам с нуля или с минимальным количеством клиентов, а с помощью сети «1С:БО» они быстро и существенно увеличили свой доход. Мы видим, что те компании, которые запускали бизнес 10 лет назад и ранее, сохраняют свою долю и участие в партнёрской сети. У нас таких компаний уже много, они растут вместе с сетью, наращивают количество клиентов и выручку. С их полным перечнем можно ознакомиться на нашем сайте в разделе «Выбор компании-партнера», связаться и задать интересующие вопросы.

Если подытожить, то мы видим, что спрос на бухгалтерские услуги в принципе сейчас растет, и этот рост продолжается уже на протяжении многих лет. Раньше за обслуживанием в нашу партнёрскую сеть обычно обращались компании-стартапы, а сейчас активно приходит и действующий бизнес.

Бухгалтерский аутсорсинг повсеместно переходит на более высокий уровень, потому что клиент сейчас требует не только ведения учёта, но и вовлеченности в собственные бизнес-процессы и хорошего знания технологий.

Без автоматизации и технологичного партнёра достичь успеха в этом направлении становится всё труднее. Франшиза «1С:БухОбслуживание» поможет встроиться в текущую специфику рынка и оказывать клиентам услуги на высоком конкурентном уровне.

Верный
шаг к успеху!